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商場(chǎng)招商推薦會(huì)擬訂方案
作者:佚名 時(shí)間:2004-12-13 字體:[大] [中] [小]
能否成功舉辦我司兩個(gè)項(xiàng)目商場(chǎng)招商推薦會(huì),關(guān)鍵在于能否解決以下三個(gè)方面的問(wèn)題:
►1、邀請(qǐng)函的傳遞方式
如何將推薦會(huì)邀請(qǐng)函成功傳遞到目標(biāo)客戶(hù)決策層手中,將是本次推薦會(huì)成功舉辦的首要解決問(wèn)題。
方法建議:在考慮各種可行性條件下,唯有通過(guò)招商小組成員間接傳遞方式——即把邀請(qǐng)函直接傳遞到目標(biāo)客戶(hù)的中層,再由該客戶(hù)的中層人員傳遞給老板。
缺 點(diǎn):這種間接的傳遞方式,并不具備很大實(shí)效性,該方式不允許我們與目標(biāo)客戶(hù)之間的直接洽談,而是通過(guò)中間人的傳遞來(lái)達(dá)到設(shè)想的預(yù)期目的,最終無(wú)法辨明客戶(hù)是否具有意向需求,從而使發(fā)送出的邀請(qǐng)函大打折扣。
►2、吸引目標(biāo)客戶(hù)的核心內(nèi)容
最關(guān)鍵的是邀請(qǐng)函發(fā)出去以后,能否激發(fā)起目標(biāo)客戶(hù)的興趣,切合該客戶(hù)的口味,即如何滿(mǎn)足意向客戶(hù)、潛在客戶(hù)甚至無(wú)意向客戶(hù)的利益點(diǎn)。
方法建議:展示項(xiàng)目市場(chǎng)商機(jī)、交代項(xiàng)目?jī)?yōu)惠條件。
缺 點(diǎn):沒(méi)有新異,難以激發(fā)客戶(hù)的需求心理。
►3、目標(biāo)客戶(hù)群面窄
介于以上兩個(gè)方面,商場(chǎng)目標(biāo)客戶(hù)群嚴(yán)重受限。除了收到邀請(qǐng)函的客戶(hù)外,或許還有一些更有意向而我們又無(wú)法知會(huì)的客戶(hù)。我們可以在能夠舉辦推薦會(huì)的條件之下,進(jìn)行媒體推廣,發(fā)布推薦會(huì)邀請(qǐng)信息,誠(chéng)邀各大意向商家參與本次活動(dòng)。
方法建議:在報(bào)紙、電視、廣播等各種媒體以及戶(hù)外廣告牌等發(fā)布舉辦推薦會(huì)信息和邀請(qǐng)信息,以大帶小,吸引更多意向客戶(hù)前來(lái)參與,推進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售。
缺 點(diǎn):受前兩個(gè)因素約束,只有在前面二者實(shí)現(xiàn)的情況之下方可實(shí)現(xiàn)。